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免费健身?网络上流传健身合约颠覆传统消费模式

浏览:2066 发布时间:2011-02-14

最近偶然间在成都网络公司上面看到了一个新名词“健身合约”,咋一看真的十分有趣,先付货款后消费已经是大家的普遍共识了,又或者有时付款与消费是同时进行的,所谓的健身合约其实就是类似于保险一样的合约,只不过这一次受保人是顾客受益人是卖家。
最近,美国突然出现了一个叫做Gym-Pact的健身企业打出了“免费服务,违约付款的”营销模式。有趣的是,这样一种轻松的运作方式让该公司像保险公司一样赚钱。
也许经常健身的朋友会发现这样一种情况,在抱着雄大的健身目标为健身房支付了一笔不菲的会员年费以后,却因为种种原因导致自己去健身房的次数与自己的计划大相径庭,没过多久甚至直接放弃,回过头来才发现自己当了冤大头,为自己一时的就冲动支付了不小的费用,一年到头把年费摊到健身的次数上,发现自己为每一次的锻炼支付了“天价”而Gym-Pact现在就告诉你,你可以免费加入健身俱乐部享受健身服务,只要你能按照约定次数前来健身,你就可以免费享有一切,但是只要有一次没有来,你就会按合约支付一笔违约金。Gym-Pact就是采用了这一个有趣的定价模式。
也就是说Gym-Pact赚的不是来健身的会员的钱,而是那些没有来健身的人的钱。疑问就在于,违约的人真有那么多吗?如果所有会员都坚持了下来,Gym-Pact不得赔钱?也许,正是有太多自信能够持之以恒的消费者,而做到的却寥寥无几的判断,让哈佛刚毕业的华裔年轻创业家Yifan Zhang有这样的勇气推出这一有趣的定价模式。
一开始Gym-Pact打出的口号是,帮助大家“约束”自己,“来吧,这里有免费的健身房!”然而,当你准备签约时,Gym-Pact会明明白白告知你,在一般为一个月的约定期内,只要你有一次没按时来健身,就需要付钱!Gym-Pact与客户签约之前会先留下客户的信用卡号码以及授信签约,只要客户有一个星期没有好好照着约定的运动日期前来健身,Gym-Pact会自动从客户信用卡划扣25美元,如果客户不想继续玩下去了,也可以,Gym-Pact再一次性划收75美元。
这正是利用了人的一种心理弱点,眼前的利益相对于人们对未来的“梦想”(比如瘦身、健康等)更有有动力,只要人“人性”永远都是贪小便宜又容易犯懒,那么,Gym-Pact就会赚钱。
有趣的是,Gym-Pact是一家没有实体健身房的俱乐部。原来,Yifan Zhang只需要去和一些健身房谈合作,让健身房给到Gym-Pact “团购”优惠价,一次性采购十个、二十个、甚至上百位的健身房会员卡,这样的大单,哪一家健身房会拒绝呢?而这笔大采购的成本风险,都由Gym-Pact的支付模式承担。
近年来一些列的商业模式创新让人真的不禁为西方文化孕育出来的创意拍手叫好,从较早的facebook到近期的团购网站groupon,到现在的Gym-Pact,美国人一次一次的引领着创业的风潮,不知道未来Gym-Pact 的模式会发展成什么样,会不会又一次引发国内创业者的大面积克隆,让我们拭目以待,成都网站建设成都网站制作

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