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当当学淘宝,抛弃百度?

浏览:1601 发布时间:2011-03-23

今天我从新闻得知当当网决定从201141日起全面停止百度广告和搜索引擎投放。听闻消息,我为李国庆捏了一把汗,许多年来,百度一直是当当最重要的推广渠道、同时成都网站制作也将百度作为一个重要的推广渠道,这个最大的流量来源,断奶真的如此洒脱?

 

新闻里说当当来自搜索引擎的流量占比大概是13%,这几乎和国内最大的内容网站新浪的比例一样。而从访问者的轨迹来看,访问当当前后,分别约有18%17%的人访问的是百度。也就是说,当当流量对百度的依赖性极强。这点和成都网站建设行业很像,实际上,国内只有淘宝一个平台的依赖度较低,但是即便如此,来自搜索的流量依然占淘宝流量的6%

 

其实大家都知道搜索引擎目前一直是是电子商务的最大入口。淘宝之所以屏蔽百度,其根本并不是百度无法给淘宝带去流量,而是阿里巴巴出于和百度两家公司竞争的考虑,并且淘宝一直在疯狂寻找流量来源,以补给断奶后的流量真空,以至于马云连当年不与周鸿祎有关的公司发生业务往来的誓言也抛诸脑后,开始从360购买流量。

 

我们可以想象一下,41之后,当当会发生什么。

 

首先,来自百度精准的关键词的流量会骤降。从当当财报来看,2010年第四季度其营销支出为2120万元,也就是说一年大概接近1个亿。其中到底投了多少到百度,外界并不清楚,但以李国庆的原话,大概为几千万

 

其次,少了当当这个竞争者,对卓越、京东甚至包括携程等在内的诸多电子商务企业来说,无疑多了一个机会,不仅将大大节省推广费用,获得更多用户流量,由此营销回报率大增。这样一来,当当很大程度上有被甩在后面的可能,同时被同行挤兑市场份额。多年以来,占据搜索营销流量通道,其实既是一种自我推广策略,同时也是对竞争对手的遏制策略。现在当当要主动放弃这一战略要地,实在遗憾。

 

我猜测,和当年的淘宝一样,当当一定会启用新的流量导入方案,比如将费用投放到其他流量源。但新的流量体系一旦得不到高转化率,当当将面临骑虎难下的尴尬。而环顾当前的流量渠道,电子商务的兴旺,让它的流量价格普遍水涨船高,相比之下,百度无疑是最稳定、最有保障的一家。不具备淘宝一般垄断优势的当当,要效仿淘宝,变数颇多。成都网页设计

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